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【美妆行业系列课】美妆6月优质短视频案例分享

发布时间:2022-07-03 22:10人气:
1、整个短视频6月日均GMV vs 5月日均环比 +36%,继续保持两位数增速; 

2、品类侧:与5月相比,6月品类丰富度提升,更多叶子类目出现爆款视频: 


相较于目前曝光的增速,目前叶子类目依然存在供给不足的问题,vs 某抖/快,以下类型货品机会广阔: 
1)热熔霜/素颜霜 


2)补水/淡斑面膜 


3)美白/淡斑面膜、冻干粉面膜 


4)眼霜 


5)眼膜 


6)精华油/胶囊精华 


7)防晒 



客单范围:19.9-39.9 + 买一送一 是目前最主流的价格带 

3、内容侧: 
1)剧情型:通过拉动情绪价值推动短视频完整观看率; 
https://mobile.yangkeduo.com/fyxmkief.html?feed_id=4703371257161801456 
https://mobile.yangkeduo.com/fyxmkief.html?feed_id=4704060002325831158 
2)激发好奇心理:前三秒抓住消费者的好奇心理 
https://mobile.yangkeduo.com/fyxmkief.html?feed_id=4707288375670167611 

4、玩法上:全站推广*多场景的协同效应 
以TOP 300的商品链接为样本: 

  • 16%的商品的流量来源以多多视频为核心,短视频在整个商品的流量占比超过70%;
  • 60%的商品,其流量结构为多场景(但搜索比例较低,核心为首页推荐)短视频在整个商品的流量结构占比不超过50%;
  • 超过70%的短视频链接都能够通过全站推广”获取更多的短视频的流量;全站推广取代场景推广成为目前站内短视频玩家获取短视频流量的主要工具;
  • 对于跑短视频素材无流量的商家来说,建议1)利用全场景的协同效应,全场景积累目标人群画像;2)优化短视频内容*多素材矩阵跑红*全站推广;
 
 
5、通过话题设置,推动聚合流量,加速腰尾部短视频曝光——适合多货品/多素材商家; 


6、设置话题后会有话题聚合流量,围绕聚合流量可以带动更多美妆板块的人群染色; 
目前行业围绕护肤、彩妆、染烫、洗发水四个板块给出了第一批建议话题,供大家参考: 
#夏日焕白 
#夏日防护大作战 
#染烫救星瞬顺发膜 
#毕业照上镜妆怎么化 
#天天洗头为什么还会有头屑 
#王心凌仿妆 
#女人四十的养颜秘诀 
#女人爱美不分年龄 
#让我们一起变美 
#你不知道的国货神奇好物 

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