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抖音店铺关注:标品与非标品运营的差距在哪里

发布时间:2021-12-16 20:44人气:

有人提到为何同样的商品,同时发布,别人商品起量的速度永远在你之上,而自己勉强上十位数,这是为什么呢?对于商品前期操作,分为标品和非标品两类来说,这样容易找出差距在哪里。

一、非标品

竞品分析

先是找竞品,前期目标不要定太大,与自己店铺等级相近就可以,这一点很重要,如果找了一个等级太高,他的各方面已经是完善差不多了,我们才刚开始,这样比是毫无意义。

观察竞品每天的数据变化,并且看标题,详情页,卖点、评论、参加了什么活动,价格定位,店铺定位,人群定位,销量如何,这都是可以当作参考,一步步超越同行竞品。

测图测款测词

平台流量分配都是按权重高低,要是销量好,系统就会认为是优质的店铺,自然分配到的流量也多,所以积极参加活动是为了提高销量坑产,从GMV、点击率、转化率来提高权重,希望能够分配更多流量。

上架前测图测款测词,就是为了看此商品是否有潜力成为爆款,要求点击率达到行业平均的1.5倍以上,而收藏达到10%以上,如达不到,及时止损,不用投入太多的资金来开车。

售后

首先是响应速度,响应要及时,能够第一时间回复客户,其次是服务态度,售后必须宽容和诚信,出现问题时,避免不要和买家发生冲突,不然会产生纠纷被平台进行降权等处罚。对于售后问题处理时一定要谨慎小心,尽量地减少自己的损失。

二、标品

标品与非标品不同之处在于价格和销量,而非标的产品注重人群,在操作标品时,更注重坑拉,想要与同行拉开距离只能从价格和销量入手,就得多参加活动来提高权重。

价格:就非常考验我们本身的供应链和资金水平,毕竟一个产品如果做起来,后期维护得好,可以吃很长一段时间。

销量:比如手机,功能基本差异无几,价格更是就相差一两百元情况下,想要客户购买,可以设置一些礼品来提高销量,销量高了,客户就会认识这家商品会更好的心理想法。

榜单:对于推荐,买家会更注重榜单上的产品,觉得能够榜上名肯定受欢迎的好产品,所以上一些畅销榜、好评榜等等都对链接很有好处,还会增加权重,百利无一害。

分享到这里,我是抖小小,一位抖音代放的小司机,如有什么疑问可以留言或私信我哦。

 

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