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有销量了,先开搜索好还是开场景好?让每一分

发布时间:2021-12-17 20:34人气:

想要商品从万千商品中脱颖而出,必不可少流量,除了参加活动,还有就是付费流量,那么同样是付费流量的搜索和场景,这两者到底有怎么样的区别,对于开搜索还是场景总是困惑不知道开哪个比较好。下面为大家分析一下。

 

 

一、搜索和场景区别

1.多多搜索

搜索重点在于关键词,买客通过搜索找到货,属于人找货,就好比买家进入超市,想买洗发水才进去,目标明确,所以成交效率高。除了搜索关键词优先首页展示,而广告位是每隔6个商品才出展示一个广告位,即第1,7,13,19……以此类推的排名就是广告位。

搜索推广是按单次点击扣费,可以在选定时间来投放,对核心人群给予相对高的投放,来提高点击率并转化销量,比如在买家在下班时间或大促活动当天,在晚上18:00-23:30这样的高峰期加大投放,让每一分钱都用在刀刃上。

2.多多场景

多多场景曝光度高,在类目商品页‘详情页、为你推荐、签到页、多多果园都会有展现,比如买家逛商场一样,没有明确目标,有喜欢就点击进入,但买不买看心情,所以场景点击率高,转化低就是这个原因。广告位与搜索一样,单次点击扣费,重复点击虚假点击系统会过滤,不计扣费。

 

二、商家推广如何选择

1.新店先用多多搜索来定位人群

新店流量是比较少的,没有任何权重,想获取流量除了多参加一些活动,还可以通过多多搜索获取流量,还可以定位人群,能够精确到多级类目。不管是搜索还是场景,要有一定销量和评论,则达不到想要的效果。

2.多多场景适合快速起量

虽说场景竞争大,但做好主图、详情页优化,并且产品过硬,即使点击率不高,也与转化率相并论,像一些快消品、应季商品等需要快速起量,冲刺排名,场景无疑优先选择。

个人建议属性词多的产品去做搜索,描绘词多的产品去做场景。分享到这里,我是去去多,一位多多代放的小司机,如有什么疑问可以留言或私信我哦。

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